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淄矿物产内蒙古分企业大漠营销传佳音
发布时间:2020-09-11        新萄京娱乐网址2492777通讯员 张朋朋 商於任 编辑 杜翠娟      

新萄京娱乐网址2492777讯 1至8月份,淄矿物产企业内蒙古分企业销售发运煤炭231.76万吨,完成计划的110.38 %,在巩固内蒙古煤炭销售市场基础上,又成功打开并拓展了宁夏市场。

淄矿物产内蒙古分企业主要负责内蒙古和宁夏等地区的煤炭营销工作。几年来,他们以优质的服务态度,践行精准营销工作理念,打开了大漠边关的煤炭营销市场。

“今年7月份以来,面对煤炭市场价格直上的实际,大家以直营模式为主,本着‘不靠、不等、不抱怨’的态度,以供需双方实现双赢为引导思想,持续拓宽向服务要利润的新路子。”该分企业经理梁庆林先容。为巩固与中国石化长城能源企业多年来的战略合作关系,该分企业实施了“优质服务升级”行动,在运输专车上安设了摄像头,为现场工作人员和司机配发了带有“淄矿运销”标识的马甲,建立了宁夏地区拥有100辆以上煤炭发运专车的运输队。他们协调矿方缩短煤炭发运车辆的排队时间,与下游客户及时沟通,做到当天车运煤炭当天卸完,极大减少中间运营成本。截至到8月底,该业务累计发运煤炭26万余吨,月度资金收益率达16.22% 。

此外,该分企业不断寻找和挖掘新的营销合作伙伴,6月份开始与国家能源集团宁夏煤业企业签订供煤协议。宁夏煤业企业作为国内煤炭龙头企业,掌控着大量的下游资源,对供煤要求极高。该分企业一方面数次调研用煤单位生产工艺流程,依据煤质特性,为其提供更为优化的供煤方案,另一方面积极向其推介成功案例,最终赢得对方信赖。宁夏煤业企业不仅全额预付购煤款,还与该分企业建立了长期合作关系。

7月底,该分企业启动了山东能源内蒙古盛鲁电力企业煤炭发运业务,经过数次完善更改供煤方案,并在最短时间内成立自己的汽车物流队伍,成功入围供应商。截至9月6日,该分企业已完成 6.3万吨的发运量。

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